Незатоваренных рынков сегодня фактически нет Как же тогда продвигать товар, имеющий массу аналогов? И чьи интересы - компании или клиента - важнее в процессе прямых продаж? Как мотивировать розничного клиентаашэещ на сотрудничество именно с вашей фирмой? Какова роль личности торгового представителя в процессе переговоров? Какими навыками он должен обладать для достижения результата? В этой книге, написанной живым, "разговорным" языком, подробно описано построение эффбиоцтективной коммерческой системы в условиях высококонкурентного рынка Автор предлагает читателям своеобразный тренинг с задачами и упражнениями, которые можно выполнять прямо в тексте Книга состоит из 6 глав Ориентирована на работников коммерческих служб Автор Дмитрий Занько.